Сегодня рынок недвижимости отличается переизбытком предложений по продаже квартир. Выбор у покупателя велик и в сегменте новостроек, и в сегменте вторичного жилья. При таком обилии предложений владельцам недвижимости сложно быстро найти покупателя: средний срок реализации квартиры в Москве, например, составляет четыре-пять месяцев.
Самым простым способом сократить срок экспозиции, считается снижение цены. Но можно ускорить продажу не жертвуя прибылью.
Советы профи
Основная причина безрезультатного поиска клиентов заключается в самом хозяине, который неправильно позиционирует свое жилье и допускает ошибки при продаже. Существует ряд правил, которых всегда придерживается опытный риэлтор.
Среди них необходимо выделить:
- уборку комнат;
- комплексное рекламирование жилой недвижимости;
- создание и распространение видеороликов/продающих текстов
- искусственное завышение стоимости в объявлениях;
- использование соц. сетей;
- отказ от услуг третьих лиц, предлагающих посреднические услуги.
Если вы хорошо уберете свое жилье, вытрете пыль с мебельных или оконных поверхностей, помоете сантехнику и очистите дверные ручки от пятен, ваша квартира заблестит.
Она обретет презентабельный вид и быстрее привлечет внимание потенциальных покупателей. Необязательно, чтобы они приходили к вам. Достаточно сделать высококачественные снимки и разместить их в соц. сетях или снять видеоролик, загрузив его в свой профиль. Чистоте и опрятности клиенты уделяют особое внимание. Даже малейшая пыль или грязь может их оттолкнуть.
Рекламирование
Недостаточно дать объявление на виртуальную доску и ждать, когда позвонит клиент. К рекламированию необходимо подходить комплексно. Так вы сможете охватить максимальную аудиторию, которую заинтересует ваше предложение.
Одного или двух рекламных ресурсов для подобной кампании явно недостаточно. Поэтому следует постараться, чтобы ваш рекламный текст или видеоролик увидели как можно больше людей. Идеальным вариантом будет использование аккаунтов в популярных соц. сетях и распространение объявлений в своих группах.
Завышение стоимости
Если вы чуть поднимите цену вашего жилья в объявления, это ничему не помешает. Наоборот, к вам будет обращаться больше покупателей, считая, что ваша квартира имеет какие-то особые преимущества. А когда они свяжутся с вами, вы можете повернуть дело в нужное русло. Снижать цену в таком случае вам точно не придется. Такой маркетинговый трюк хорошо апробирован риэлторами и не раз показывал свою эффективность.